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快乐男声

冷静的蒋超：哈默的欠款必须由罗永浩偿还，他将来会在美国扎根。_我的网站

律政英雄

一 |

盛夏的北京，下午3点，在超过35摄氏度的高温中，国家网球中心的蓝色网球场地上依然有青少年在练球。陪着自己10岁女儿风雨无阻地打了5年网球的姚女士，此时真想享受会儿空调房间的清凉，但看着阳光炙晒下的女儿在场上挥汗如雨，姚女士默默地守在场边。在CES第一天晚上，酷集团首席执行官蒋朝才从硅谷赶往拉斯维加斯，与美国团队共进晚餐。他接受了凤凰科技公司的采访。由于历史问题，酷客们没有在会场设立展台。

二 | 她知道，没有任何困难能阻挡女儿对网球的热爱，而她能做的，就是给予女儿最大的支持。从小众运动到真的火了下午5点，随着放学时间的到来，国家网球中心也热闹起来，几乎每一片网球场上都有接受网球培训的孩子。”蒋超说，在酒店布置的展台主要是接待美国客户和供应链合作伙伴，以及酷美国团队的集体亮相。从事网球培训工作已有十多年的教练蔡瑜，亲历了网球运动在中国从小众运动变为热门运动的过程。自2018年2月回归酷党以来，蒋超进行了剧烈的改革。首先，他关闭了在中国的业务，只保留了核心研发团队，并将在印度和台北开展一些研发业务。脚下的这片场地——国家网球中心，见证了中国网球趋热的发端。在2008年北京奥运会上，中国选手李娜在国家网球中心夺得网球女子单打第四名，这是北京奥运会上中国网球取得的最好成绩。他还重组了美国团队，目前由阿尔卡特和三星美国管理，占酷睿销售额的90%。从2004年雅典奥运会的女双金牌，到李娜的女单第四名，中国网球正是依靠奥运会的优异成绩在广大国人心中留下第一印象。那个时候，学习网球专业的蔡瑜刚刚大学毕业来到北京工作，她当时看到的是网球运动尚属于小众运动，但社会影响力已经开始扩大。蒋超认为，与美国成熟的市场相比，中国国内市场的价格竞争和顶级的固化使得酷派和其他小制造商难以生存。蔡瑜回忆，那时候，北京的网球场上主要进行的是成人培训，因为学习打网球的孩子还很少。

三 | ”没有利润，没有办法支持这个团队。蔡瑜来北京后的第一个5年，主要做的是成人网球培训。

四 | 中国网球培训市场的火爆是从2014年也就是李娜第二次夺得大满贯冠军之后全面开始的。”蒋超说，莱克辛接手酷校后，他退休后一直在美国，慢慢发现美国成熟的市场和成熟的用户群，如果运作得当，将有很大的机会参与竞争。蔡瑜认为，从2008年北京奥运会到2011年李娜第一次在大满贯夺冠，网球在中国已经开始受到越来越多的关注，但量变到质变的节点发生在李娜第二次大满贯夺冠。李娜的第二次夺冠，在中国彻底“引爆”了网球运动。我们在家里很难生存。几年后我们不会考虑。我们将坚持在美国扎根。”蒋超透露，酷不仅实现了团队在美国的本土化，还打算让美国资金进入，而且管理团队的总拥有率达到51%以上，实现绝对控制，成为真正的美国公司，同时也避免了其他公司。2018年，酷、锤、美祖、金力、雷克萨斯等手机也遭遇了各种因素的困扰。在他看来，这种情况是不可避免的。还有网球教练也表达了相似观点，明星运动员对一个运动项目的推广起着巨大作用，对中国网球来说，李娜的明星效应非常显著。目前，中国手机市场的绝大多数份额掌握在华为、Oppo、维梧和小米手中。2014年，李娜第二次夺取大满贯赛事女单冠军证明了中国人能拿到大满贯冠军绝非偶然，这极大地提升了国人对网球运动的热情。同时，苹果也参与其中。2014年，32岁的李娜在第二次夺得大满贯冠军后不久就宣布退役，但中国网球热的序幕才刚刚拉开。蔡瑜表示，2014年以来，中国网球持续走热，尤其以青少年培训的火爆为标志，越来越多的孩子拿起了网球拍。网球培训市场也从成人培训迅速转变为以青少年培训为主。

五 | 蔡瑜的直观感受是，学习打网球的孩子越来越多；教练、场地明显不够用；青少年的网球比赛也越来越火爆，不少青少年网球比赛都出现了刚开放报名就迅速报满的情况。和很多家长一样，姚女士最初只是希望孩子通过打网球增强体质、提高个人综合素质和学习一项国际化的体育运动技能，并没有过多考虑孩子的网球之路到底能走多远。孩子在学习网球的过程中，兴趣越来越足，又展现出一定的能力和培养前途，家庭的支持力度才越来越大。

六 | 联想和其他主要制造商也有手机业务。

七 | 对于以手机业务为主体的公司来说，生存将越来越困难。

八 | ”2018年的困难是不可避免的。”姜超说，虽然手机仍是一个门槛很高的行业，但缺乏明显的创新，再加上价格战，未来将面临越来越多的困难，这也是酷客完全放弃中国市场的重要原因。最终，在孩子原本广泛接触的各类业余爱好里，网球成为为数不多的一直保留下来的选项之一。尽管姚女士的女儿已打到了同年龄段全国前三的水平，家庭对女儿打网球也做到了无条件支持，但姚女士还是不太敢去想女儿未来到底能在网球方面取得怎样的成就。说到锤子和小米，包括维梧，酷和它们有很多关系。

九 | 2018年，酷派在法庭上起诉了小米和维梧，声称他们侵犯了酷派的知识产权。

十 | ”江超说，虽然乐信接手酷时经常遭受巨大损失，酷仍然有一定的技术积累。新一代球员培养多从家庭起步李娜退役之后，中国选手在国际网球赛事上的表现有所滑落，直到近两年，情况才有所改观。

十一 | 此外，冷锤事件也是受害者之一。随着一批年轻选手的涌现，特别是今年以来，19岁的郑钦文在法网、温网比赛上接连打出不俗战绩，中国网球诞生“下一个李娜”的前景越发光明。冷锤和冷锤之间仍有450万元未偿，但目前仍处于资金短缺、产品销售不畅、供应商欠债、无资金接管等不稳定状态。与此同时，在国内青少年网球培训不断升温的背景下，一批优秀的网球苗子逐渐涌现。酷党还起诉锤子，要求锤子偿还欠款。

十二 | 蒋超还透露，“罗永浩拖欠酷刑是连带责任，酷刑有计划追究其责任。

十三 | 就在近日举行的2022中国网球巡回赛CTA1000长沙站的比赛上，14岁的“小花”张瑞恩首次参加职业赛事。

十四 | 张瑞恩是国内网坛备受关注的一名新星，14岁的她身高1米78，1个月前的长沙公开赛上，她囊括了女单、女双冠军。小小年纪的她已经大胆喊出“想成为李娜”的梦想。张瑞恩的网球之路与国外绝大多数职业网球运动员的成长模式极为相似——出生在一个热爱体育的家庭，幼年就接触网球，童年就开始进行比较专业和系统的训练，在国际化的训练和比赛体系里成长…… 不难发现，新一代成长起来的中国网球新星，早早就开始接受网球运动启蒙，并有着国际网球视野，这与以李娜、郑洁为代表的中国上一代网球运动员基本上都是被动走上网球之路，有着明显不同。”下面是对话的实录（原意不变，略删）：凤凰网科技：主要体现什么？今年的CES中有什么酷的吗？美国目前的商业状况如何？姜超：这次，CES仍然是我们关注的焦点。我们整个美国团队，包括首席执行官凯西和管理层，都来到了CES。不过，当越来越多的中国家庭为孩子选择了网球这条路，家长也要提早了解，家庭培养一名往专业水平和职业方向发展的网球选手是极为不易的。蔡瑜表示，首先是家庭必须具备较强的经济实力。因为网球是一项高端运动，在全世界都是如此。虽然我们不在主会场，但我们从未在主会场，所以我们在酒店租了两个较大的房间来展示我们的产品和技术。第二，当我回到CEO岗位一年多的时候，酷基本上做了一个基本的转变。让我们从我们的产品开始，尽管我们仍然关注智能手机。现在，我们正在构建一个以家庭为中心的产品组合，包括智能手机、MBB、儿童手表、智能桌面和其他家庭应用解决方案。北京一名网球家长向中青报·中青网记者表示，其培养孩子打网球的年花费在30万元人民币左右。在激烈的竞争中，产品品种更加多样化，利润率远远高于纯手机。在蔡瑜看来，这样的花费对于一名想走专业网球道路的青少年选手来说并不夸张。第二个变化是，我们的市场几乎要退出中国和印度市场，主要集中在美国，美国90%的销售额都在美国，有些在北美和欧洲。我们的美国团队，如凯西和他的潜在执行团队，基本上都是阿尔卡特的前高管。其次，家庭还要为孩子打网球投入巨大精力。三星有三位美国公司的副总裁来我们公司。所以目前，我们是一个纯粹的美国本土主导的执行团队。姚女士表示，在女儿开始接受比较专业的网球训练之后，自己就放弃了工作，成为了全职妈妈。

十五 | 因为随着孩子打网球的时间越来越多，家长需要陪伴、辅助孩子的时间也越来越多。第三个变化是，冷却液也在美国迅速本地化。

十六 | 酷人现在在美国有大约70名员工，但他们大多是当地人，管理团队已经在美国本地化。双职工家庭将很难兼顾孩子的日常学习、生活与网球训练、比赛。在股权方面，我们也在寻找美国基金，这样他们的美国团队和美国基金就可以在未来控制51%的股份，绝对控制酷美国。我们的第三步是向这个方向前进。一名网球青少年选手的背后，往往都有一名为了孩子的网球之路放弃了自己事业的家长。

十七 | 多项改革提升国内网球发展环境当网球成为越来越多中国家庭的选择，如何在新的环境下更好地培养中国网球人才也摆在了中国网球协会面前。

十八 | 中国网球协会副主席、国家网球运动管理中心副主任黄玮近日在接受中青报·中青网记者采访时透露，中国网球协会在已经推出相应举措的基础上，还将加大助推力度。因为这样，至少在美国我们不会像中兴通讯、华为，甚至TCL那样承受压力，因为毕竟我们是美国本土的公司。

十九 | 一是继续坚持办好已经举办3年的中国网球巡回赛。这项比赛允许最小年龄在14岁的选手参加，这极大增加了国内网球选手的比赛机会和他们与国内高手交流、学习的机会。在未来，我们仍希望在美国业务上做得好，我们的市场份额也在上升。尤其是中兴通讯和华为退出后，美国现在基本上只有酷炫和阿尔卡特智能手机，阿尔卡特高管基本上都很酷，所以我认为我们在市场上仍有很多机会。黄玮介绍，在以往的赛事体系下，U14、U16这些年龄段的青少年选手，都是按年龄组参加国内赛事，这些年龄段的优秀青少年选手很难与国内水平比较高的专业选手同场竞技，但中国网球巡回赛给了国内所有网球选手一个同场竞技的平台。从过去两年看，由于受新冠肺炎疫情影响，国内一些优秀的青少年选手参加国际赛事的难度加大，但中国网球巡回赛给了他们重要的锻炼机会。可以说，中国网球协会用中国网球巡回赛补了国内网球赛事体系里的一块短板。二是中国网球协会即将推出“压茬计划”。

| 凤凰科技：中国的现状是什么？姜超：我们在中国还有一部分研发工作。今年8月就要在位于南京的中国网球学院举行第一期“压茬计划”的选拔。

| 在中国的深圳和南京，有深圳研究所和南京研究所。大约有450个研发团队。“压茬计划”，从名字上就能看出来主要是为了培养新人。此外，我们在硅谷有一个由50到60人组成的团队，主要研究人工智能。据黄玮介绍，国内所有符合要求的网球青少年都可以参加“压茬计划”选拔。

| 按照U14、U16两个年龄组，中国网球协会计划每年共选出男女共20个孩子，送往美国、欧洲的专业网球学校接受训练，中国网球协会和地方体育部门将承担孩子培养经费的75%，家庭只需负担另外的25%。我刚才提到了家庭的网关，包括智能网络技术。这将大大减轻家庭培养孩子走网球职业道路的经济负担。黄玮表示，“压茬计划”的推出，也是为了构建新型举国体制，使得国家、省市、社会、个人、家庭共同努力促进网球人才培养，充分体现中国特色社会主义制度的优势。现在在中国，我们要做好成本控制。三是正在酝酿进行全运会的网球项目改革，包括全运会网球项目的金牌认定、成绩计算和项目设置，主要是为了鼓励职业球员到国际职业赛场中去提高水平为国争光。另外，设立全运会网球青少年组，鼓励更多省市自主培养高水平网球后备人才，解决网球运动发展不充分、不均衡问题。毕竟，中国的研发成本正在逐步上升。所以我们将一些研发外包给印度和台北。黄玮认为，网球项目是世界上具有巨大影响力的体育项目，网球项目水平提升上去是建设体育强国的必然要求，同时，网球运动又是适合中国人取得优异成绩的项目，可以为体育强国的建设贡献力量。上述几项举措和改革对于中国网球的发展将产生比较深远的影响，特别是将在中国网球年轻人才的培养上发挥积极作用。同时，我们计划在印度和台北建立研究机构。7月3日，中国选手郑钦文在今年的温网比赛上止步32强。因此，今后，我们将在印度和台北进一步发展。这个成绩对于中国网球来说不算出众，但对于19岁的郑钦文来说，第一次参加温网就打进第三轮已经是一个巨大成功。印度一定是低成本的，现在看来台北的研究成本比中国大陆的要低。供应链取决于中美之间的谈判。今年以来，郑钦文在大满贯赛事上大放光彩，让人看到了中国选手再次在网球大满贯赛事上问鼎单打冠军的希望。

| 如果美国继续提高税收，整个供应链肯定会转移到印度。而中国网球更大的希望则来自郑钦文背后，国内呈几何级数增长的青少年网球人口。迅速扩增的人才厚度和不断提升的国内网球发展水平，决定了中国网球诞生下一个李娜将只是时间问题。我们准备好了，印度工厂和原始设备制造商准备好了。相反，短期内我们可能会在中国停留一段时间，但最终我们会把产业链转移到印度、东南亚和南亚国家，因为从长远来看，它的成本和各种生产要素远低于中国。凤凰科技：从莱克辛的退出到现在，它对中国的影响是什么？这件事对你的研发和专利有什么影响？姜超：应该说我们恢复得很快。目前，我们整个团队都认为智能手机的创新是不够的。无论是小屏幕还是大屏幕，包括水滴屏幕和各种屏幕，这只是一个概念，而不是技术的根本改变。在技术停滞的现状下，对冷派的生存和发展仍有很大的制约。当然，我们也在做尖端的技术，包括5G技术，我们是完全投入的，包括人工智能技术，我们也在投入大量的能力和资金来做。到目前为止，我们拥有超过10000项专利。现在我们起诉了小米和维梧。我们一直让这些公司对侵犯我们的专利负责。

| 凤凰网科技：但智能家居、小米、华为、联想等厂商也在做，甚至还有Oppo、Vivo也参与其中。蒋超：首先，我们的路和其他厂家的路不一样。我们仍然集成软件和硬件。同时，通过网络优化和网络安全，实现了软硬件的封闭集成系统。

| 目前，许多厂家都想快速赚钱，打价格战。结果，没有人能赚钱。所以我认为在未来，我们会把重点放在美国市场上，因为美国市场有消费者的力量，用户最容易接受新技术；第三，他是最合适的保护专利的人。凤凰科技（Phoenix Technologies）：除了对小米的诉讼，酷先锋们还欠锤子一笔债。你打算怎么处理？另外，你认为锤子的事情是不可避免的吗？姜超：我想，如果像汉默这样的公司能生产手机，对这个行业来说已经是一件可悲的事情了。无论从技术能力还是公司的储备来看，它根本不是一家移动电话公司。所以这也反映了中国企业的现状，我们可以看到什么样的火灾，每个人都躺在上面，结果都死了，然后每个人都撤退，这消耗了大量的社会资源。我认为锤子从一开始就制造手机是错误的。就像我们在大学里呆了这么多年，沉溺于这个行业20年。还有很多博士和硕士学位。这些人可以制造手机。大学老师可以做手机。

| 世界怎么样了？没办法。

| 第二，对于拖欠的款项，我们认为锤子应该具有道德精神。如果你欠别人钱，你应该尽你所能偿还。

| 锤子不协调。不管怎样，我们都会告诉你的。我可以单方面告诉你。锤子的主人罗永浩亲自担保了债务。现在我们把他的连带责任加为个人责任。他的公司是否破产无关紧要。如果他不亲自付钱，他最终会变成一个老人。凤凰科技：从你的经验来看，你认为手机行业还是一个高门槛的行业吗？或者它已经是一个没有竞争力的行业，已经建立了最高层次的结构，很难发生重大变化？姜超：我认为手机还是一个很高的门槛，因为它需要各种各样的人，他们知道软件、硬件和操作系统，你需要知道运营商之间的各种关系。

| 因此，它仍然是一个高门槛的行业，但关键是现在，因为中国企业的低成本运营没有为每个人带来利润。

| 包括他们自己，没有利润，所以每个人活得越艰难。在这样一个困难的环境下，如果你还想创新，但这一次只是在你遇到创新瓶颈的时候，剩下的唯一的事情就是把大屏幕变成小屏幕，而水滴屏幕，穿透这一面，这在我们行业中并不叫创新。

| 但我们仍在等待下一个创新，我们相信他在手机行业一定有创新，我们必须耐心等待。我们也在等待下一个突破点。但我们仍然认为下一个突破点是家庭。在家庭多终端的配合下，利用5G的高带宽、低延迟、快速的优势，多终端可以同时在家使用一个平台。我们认为这是一个基本方向。在未来，手机可能不存在，因为屏幕无处不在。凤凰科技：如果5G普及，你认为中国市场会有冷块的机会吗，尤其是在三线以下城市的转换需求方面？姜超：我们还不生产低端手机。我们不想看到如此受欢迎的市场。

| 我们相信我们正在追求一定的利润率。我们并不是说研发面临销售压力，因为如果没有利润，就没有资金支持研发，所以我们以后不应该把重点放在这个市场上。然而，我们认为发展中国家仍有机会，但可能要过五年。凤凰科技：2018年，手机行业发生了很多事情。从冷酷行业从乐信退出到消失，从铁锤和梅祖的困境到金利的破产，你认为这是一个不可避免的情况吗？姜超：我觉得这是必要的。即使我认为现在有些制造商很强大，但他们不能代表任何东西，因为诺基亚也很强大，而且很快就会衰落。所以我认为，任何一家公司，都必须结合自己的实际，也就是说，像我们这样酷，我们不比别人。我们仍然说要做好自己的产品，这是我们的目标。我不在乎我能不能卖小米，奥波和维梧。凤凰科技：您认为，2018年将对整个中国手机行业做什么？姜超：我认为2018年中国的手机行业还是很困难的。我认为你无法摆脱这种困境。这种两难局面只有一个，就是说，如果现在四个大玩家中有两个死了，就有可能破晓。如果你有四个家庭在这里奋战，这个行业的其他任何人都不会进入。因为它和你埋在一起。四个家庭中的两个将被摧毁。四大厂商（华为、小米、Oppo、维梧）的优势在于，例如，3000元的手机已经降到1000元以上。

| 此时，1000元的手机厂商肯定不会生存，所以我们不会考虑这个市场。凤凰科技：对于美国这样的成熟市场，中国用户对技术和产品的认知是否仍然不足，这也是价格战的原因？蒋超：我们做了一些研究，发现中国产品很难在国内市场销售，因为用户的需求还没有达到发达国家的水平，所以刚才我还是这么说的。

| 估计还要5到10年。一个正常的行业应该有20%到30%的毛利润，如果这个毛利润，你可以用15%到20%来支持研发，这是一个良性循环。如果你的厂家有毛利，那我就可以做技术开发，不断推出新技术。但现在中国手机的平均毛利还不到10%。

| 即使我相信像小米这样的话是真的，也就是说，毛利润是5%。

| 感觉很高。凤凰网科技：说到你的退休，目前的发展战略是不是当时的思考结果？姜超：基本上，我很高兴能进来，慢慢退出。然后我主要呆在美国。我对美国文化、技术和他们的产品概念有了全面的了解。在中国市场，我们在两年内损失了超过70亿元人民币，无论是在乐信还是后来的刘江峰。我们后来得出的结论是，市场的恶性竞争是由于市场的不成熟造成的，这也促使我开始计划完全放弃中国市场，然后将其转移到美国市场。我也要明白，因为我在酷近20年了，酷还应该做技术，不能转化成销售公司，也不能和小米竞争，在销售上光荣，所以我们仍然诚实地做我们自己的技术，诚实地留在美国发达市场，有足够的利润来支持TE。